Shelf talker adalah alat pemasaran yang sering digunakan di minimarket dan swalayan seperti Alfamart dan Indomaret. Alat ini berfungsi untuk menarik perhatian pelanggan pada produk tertentu yang dipajang di rak ketika mereka sedang berjalan di antara deretan rak.
Biasanya, shelf talker berbentuk kertas atau karton kecil yang ditempatkan di atas atau di dekat produk, dengan pesan atau tanda yang menarik perhatian dan memberikan informasi mengenai produk tersebut.
Shelf talker merupakan salah satu jenis Point of Purchase (P.O.P) display, yang dikenal efektif dalam meningkatkan visibilitas dan penjualan produk. Menurut beberapa studi, penggunaan shelf talker dapat melipatgandakan penjualan produk hingga 2 hingga 4 kali lipat, menjadikannya alat promosi yang sangat efektif di industri ritel yang kompetitif.
Apa Itu Shelf Talker?
Shelf talker adalah alat pemasaran tambahan yang dipasang pada rak di minimarket atau swalayan untuk meningkatkan visibilitas produk.
Shelf talker sering disebut juga sebagai shelf stopper atau shelf barker, dan merupakan salah satu jenis material Point of Sale (POS) yang efektif untuk menarik perhatian pelanggan terhadap produk tertentu.
Shelf talker biasanya ditempatkan secara tegak lurus dengan rak, membuatnya mudah terlihat oleh pelanggan yang sedang berbelanja. Alat ini sering digunakan untuk memperkenalkan produk baru, mengumumkan promosi, atau memberikan informasi tambahan tentang produk yang dijual.
Shelf talker terbuat dari berbagai macam bahan, tergantung pada tujuan penggunaannya. Untuk promosi jangka pendek, shelf talker biasanya dibuat dari bahan yang fleksibel dan ringan seperti PVC, PET, atau PP.
Bahan-bahan ini cukup tahan lama untuk digunakan selama beberapa hari hingga minggu, namun tetap mudah diganti ketika promosi berakhir. Di sisi lain, untuk penggunaan jangka panjang atau untuk menandai produk premium, shelf talker bisa dibuat dari bahan yang lebih kuat dan tahan lama seperti kayu, logam, atau plastik keras.
Baca juga: Perbedaan Cross Selling, Up Selling, dan Down Selling
Manfaat Shelf Talker di Minimarket (Alfamart/Indomaret)
Keberadaan shelf talker di rak minimarket seperti Alfamart dan Indomaret memberikan sejumlah manfaat penting:
1. Meningkatkan Perhatian Pelanggan
Dengan desain yang menarik dan pesan yang jelas, shelf talker dapat menarik perhatian pelanggan yang lewat, membuat mereka lebih cenderung melihat dan mempertimbangkan produk tersebut.
2. Memperkenalkan Produk Baru
Shelf talker efektif digunakan untuk memperkenalkan produk baru kepada pelanggan. Dengan memberikan informasi yang relevan dan menarik, pelanggan dapat lebih mengenal produk tersebut dan termotivasi untuk mencobanya.
3. Meningkatkan Penjualan
Informasi tentang diskon, promosi, atau keunggulan produk yang disampaikan melalui shelf talker dapat mendorong pelanggan untuk melakukan pembelian, sehingga meningkatkan penjualan produk tersebut.
4. Mengorganisir Produk di Rak
Shelf talker juga dapat membantu dalam mengorganisir produk di rak, memberikan panduan visual yang memudahkan pelanggan dalam menemukan produk yang mereka cari.
5. Membedakan Produk dari Kompetitor
Dengan desain dan pesan yang unik, shelf talker dapat membantu produk untuk menonjol di antara produk kompetitor yang ada di rak yang sama.
Informasi Dalam Shelf Talker di Minimarket
Shelf Talker tidak hanya menarik perhatian pelanggan tetapi juga menyampaikan informasi penting tentang produk secara efektif. Berikut adalah beberapa informasi yang biasanya disertakan dalam Shelf Talker untuk meningkatkan penjualan dan pengalaman belanja pelanggan.
1. Pesan yang Biasanya Ada di Shelf Talker
Shelf Talker menyediakan platform untuk berkomunikasi langsung dengan pelanggan. Pesan yang ditampilkan dapat bervariasi tergantung pada tujuan pemasaran produk tertentu, namun beberapa jenis pesan yang umum termasuk:
- Manfaat Produk: Informasi tentang keunggulan produk dan cara-cara produk dapat meningkatkan kualitas hidup konsumen.
- Diskon Harga: Menampilkan harga diskon atau penawaran khusus untuk menarik perhatian konsumen dan mendorong pembelian impulsif.
- Penawaran Khusus: Memberikan informasi tentang promosi, seperti diskon tambahan untuk pembelian dalam jumlah besar atau hadiah gratis dengan pembelian tertentu.
- Rekomendasi Ahli/expert: Menggunakan testimonial atau ulasan ahli/expert untuk menunjukkan kualitas produk.
2. Shelf Talker Diskon Harga
Shelf Talker sering digunakan untuk menyoroti diskon harga atau promosi spesifik. Contoh pesan yang dapat termasuk dalam Shelf Talker Diskon Harga:
- "Diskon 50% untuk produk ini!"
- "Beli 2 Gratis 1!"
- "Penawaran Terbatas!"
3. Shelf Talker Rekomendasi
Shelf Talker juga digunakan untuk merekomendasikan produk kepada pelanggan berdasarkan popularitas atau keunggulan produk. Rekomendasi ini bisa didasarkan pada seorang ahli/expert.
Contoh pesan yang dapat termasuk dalam Shelf Talker Rekomendasi Ahli:
- "Disarankan oleh Ahli Gizi!"
- "Direkomendasikan oleh Pakar Kecantikan!"
Material Untuk Membuat Shelf Talker Minimarket
- Ketahanan Terhadap Cuaca: Tahan terhadap cuaca dan kondisi lingkungan yang berbeda.
- Ketahanan Terhadap Air: Tidak mudah rusak akibat kelembaban atau air.
- Kemampuan Cetak yang Baik: Mampu mencetak detail dan warna yang tajam.
- Transparansi: Sangat jernih dan transparan, membuat gambar atau tulisan terlihat sangat jelas.
- Kekakuan yang Baik: Tidak mudah kusut atau mengalami deformasi.
- Daur Ulang: Dapat didaur ulang setelah digunakan.
- Ringan: Memudahkan dalam pengangkutan dan pemasangan.
- Fleksibilitas: Dapat dibentuk dengan mudah sesuai dengan kebutuhan desain.
- Tahan Terhadap Bahan Kimia: Tahan terhadap berbagai bahan kimia, sehingga cocok untuk lingkungan pemasaran yang berbeda.
Letak Penempatan Shelf Talker di Minimarket
- Memaksimalkan eksposur produk kepada pelanggan yang sedang melintas.
- Membantu dalam membedakan produk dari kompetitor di rak yang sama.
- Meningkatkan kesadaran merek dengan visibilitas yang tinggi.
- Mendorong pembelian impulsif dengan menyoroti penawaran khusus atau produk terbaru.
- Memberikan informasi produk yang lebih detail di tempat yang strategis.
- Meningkatkan kesadaran pelanggan tentang keunggulan produk yang ditampilkan.
- Memperkuat posisi merek di pikiran pelanggan saat mereka menjelajahi minimarket.
- Mendorong pelanggan untuk menjelajahi lebih banyak produk atau bagian lain dari minimarket agar tidak segera beranjak.
0 komentar
Post a Comment